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券商营业部的真实现状

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券商营业部的真实现状

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券商营业部的真实现状

@楚团长聊聊天:来北京就顺便拜访了下 q 姐,q 姐负责一家老券商营业部,对客户真诚,对市场无奈,对职场躺平,在行情演绎到让基层从业人员绝望之际,聊了一下午,记一点碎片化的内容。

1、券商客户经理在失去了银行站点后,展业陷入停滞状态。互联网展业形式并不明朗,请大 v 导流成本很高,也不稳定,靠小员工到处给大 v 发牛皮癣介绍。

2、某些券商把员工当耗材,用高底薪吸引新员工,把员工的社会资源消耗完了,用更高的考核标准把员工逼走,客户就这么沉淀下来了。在这种环境下,还能在营业部待下来的新人基本都是富二代,带资进组完成考核指标。

3、ETF 今年特别火热,基金公司给券商打了很高的交易量做推广。券商就把新 ETF 的销售任务往下压,然后基金公司的激励给得还挺足。很多券商员工开始自己借消费贷来冲 ETF 首发,公司不扣钱 + 激励政策算下来,还是划算的。q 姐的朋友借了一百五十多万在搞这个。

4、更野路子一点的客户经理在带着客户搞这个,有的 ETF 的首发激励综合算下来有 1.2%,q 姐营业部有人今年带着几千万资金搞这个回扣,爆赚。

5、现在营业部压力很大,在拼命推融资融券业务,Q 姐觉得劝人加杠杆炒股是作恶,只能是一边找客户开融资融券,一边告诉人家不要用。

6、去年 q 姐有个两融客户,进来的时候是 500 万,现在还剩 100 万。

7、q 姐有个客户定投了 12 年,每个月都投,这个账户一直都是盈利的,在 2021 年顶峰的时候盈利一倍,现在倒亏 2 万。

8、他们营业部有个人参加新财富投顾大赛,买了几只债基之后忘了这回事,最后全国排名第 33.


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