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普通人的创业没有选择

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普通人的创业没有选择

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普通人的创业没有选择

我做女装后,被问到最多的问题就是:玮冬,你干点啥不好,怎么选择去卖衣服了?

每次听到这个问题,我都哑然失笑,自己问自己:是啊,我怎么选择去卖衣服了?

如果可以的话,我创业想选择造芯片,谁不知道智能制造、精密制造是国家趋势?我想选择它,但它不会选择我,不会选择我这名普通人。

如果可以的话,我创业想造车,天天念叨新能源车是未来,谁不想进这个行业?我想选择它,但它不会选择我,不会选择我这名普通人。

如果可以的话,作为一名混迹了多年互联网,但却没啥成就的人,我创业也想做互联网项目,做什么社交软件啊,短视频啊,区块链啊。高大上,有科技感,但扒拉扒拉下我身边做互联网创业项目的同仁,十生十死。我知道即使我想选择它,它也不会选择我,至少不会选择我这名普通人。

所以卖衣服后我有时会突然感觉自己在一个世外桃源,没事我也会关注下互联网信息,什么 NFT 啊,web3.0 啊,看着这些东西很火热。但我知道它们不属于我,它们再火热,其实和我这个普通人,没有太大关系。

玮冬你别杠,你说点正经的。

好,我说点正经的。我们创业后也有多次接触其他品类的机会。

我们之前写案子,帮客户做猫粮的品牌策略,顺便也打听了下这个品类的入场门槛。宠物嘛,新兴风口,年轻人都喜欢。我身边如果有 10 个人想创业,那其中 8 个人想做消费品,再其中 6 个人想做宠物品类。都觉得好时尚,萌萌哒。

客户说,要做这行,你首先差不多要有非常成熟的供应链支持,不然在产品开发阶段你会消耗几十万的成本去试错和尝试,然后产品开发出来,囤货又得几十万吧,另外你还得准备几十万到上百万的推广费用。因为现在市场竞争非常激烈。

末了,客户语重心长地说,我们现在这款猫粮,每月销售两万 +,但依然不赚钱,每月亏损数百万,如果不是融资撑着,早挂了。

听完这话,我知道,我想选择它,它不会选择我,至少不会选择我这名普通人。

我们还曾想做一些洗护类产品,我的电商合伙人这块比较专业,帮我算了下账。产品开发,开模具,差不多 20 万~30 万左右,另外一开始要准备 10 万件货吧,平本出,先冲量,不赚钱,差不多 100 万资金,推广费用再准备 30 万吧,可能不够,但先按 30 万算,配合同步站内外推广。

我说这一套动作下来,我们能赚多少啊?

玮冬你傻啊,这一套动作下去,能保证产品推出来就不错了,现在洗护、护肤标品竞争非常激烈,大家都在烧钱砸。赚钱要等以后。

听完这话,我知道这又是一个我想选择它,它不会选择我的故事。

我拜访过做健康食品的创始人,他告诉我,产品开发阶段就耗费了几十万,在供应链这块的打造,又耗费了 100 多万、

我还拜访了做美瞳的企业,创始人说:干我们这行,产品虽然重要,但最重要的是那个证,没有那个第三类医疗器械证,做这行只是在替别人打工。那个证我们公司用了七八年,近 1 个亿的费用,才终于拿下来。

我还拜访了做玩具的企业,我还拜访做医药的企业,我还拜访了……

诚然这个世界有很多很多的商业品类,有很多很多好的生意。

但这些生意,其实都和你,和我,这个普通人,并没有太大关系。

你看似有很多选择,但你其实没有选择。

复盘我们创业这一路,我们每走一步,其实都不是主动选择的结果,而是被机会裹挟着被动往前走。

我最开始创业没有钱,靠写文章来招徕客户,客户说给你个案子做做吧,5 万做不做?

当然做了,我没有选择。

又有客户说了,我们企业需要电商代运营,玮冬你有没有兴趣做做?

当然做了,我没有选择。

后来我的一个客户把我拉到办公室,问,我有个服装业务,暂时顾不过来,你愿不愿意做做看?愿意的话我们就聊一下。

竞争激烈的服装业务还要做么?

当然做了,不做我们下口饭在哪都不知道,你不做这个业务,有的是人想接。试试吧,死马当活马医。

然后我们就卖衣服了。一点点把它给做了起来。

我们卖服装后,还会有朋友来找我说:

玮冬,你们怎么不做抖音直播?

玮冬,你们怎么不找明星带货?

玮冬,你们怎么不选择……

我每次听到这话依然很无奈,难道这些,是我说想做就做的么?

每一个看似都是选择,但每一个都意味着你要投钱,你要试错,现在经济这样,你稍走错一步,直接就 gameover。

而且每个选择后面都要匹配相应的产品、团队、供应链资源,外人他永远不会看到这些,他只认为,这个你可以做,那个你可以选择,你可以 balalalala 。

我现在没事就会和团队宣导,说:我们的团队,包括我,其实我们都是普通人,没钱,没太多资源,没啥人脉。所以我们从来没有选择,也没有资格去选择。

我们能做的,就是抓住每一次浮现在眼前的机会,尽可能把这次机会扩大,让它赚钱。

如果没有机会,那我们就老老实实地安心工作,攒钱,磨炼,耐心等待机会的出现。

所以你们时常会觉得我比较保守,比较谨慎,甚至比较胆小。

但正是这种谨慎,保守和胆小,却让我从创业以来,挺过一次次危机,我身边很多牛 X 的人公司都挂掉了,但我们一直还活着。

所以请大家一定要耐心等待机会,以及在机会到来的时候,牢牢抓住它。

因为我们作为普通人创业,真的没有选择。

本文来自微信公众号:刘玮冬创业手记(ID:liu17701793970),作者:刘玮冬


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