作为一名还未成功的平民创业者,我在亲自踩过一些坑后,建议所有的朋友们:
如果你是一个普通人,你想离开职场,做生意、开店、开公司、创业,最好能在这之前,依据下面的内容,对自己进行一个客观的评估。
普通人创业前面临的最大问题就是会高估自己的能力,低估创业的难度,如果在此之前进行一些有逻辑的测试,可以充分认识到自己能力水平的不足,甚至可以进行有针对性的训练补强。
而这些准备,将大大提升普通人在创业之后的存活率。
是的,普通人创业,最开始不要想着发财,而要想的是尽可能生存下来。只有尽可能在这场创业大逃杀中生存下来,才有可能在后续的过程中找到机会,实现发财之梦。
根据创业近两年的过往经验,我认为以下测试可以有效地帮助到普通人。
如果你认为自己不是一名普通人,是隐藏的大佬,天选之子,未来的马云,被埋没的张一鸣,则无需看下面内容。
第一轮测试:拉新能力测试
对于所有创业者,公司创始人来说:
拉新能力是最高优先级能力!
拉新能力是最高优先级能力!
拉新能力是最高优先级能力!
对于很多小公司来说,拉新能力甚至在最开始,要远远大于产品能力。
因为从公司开张那一刻起,所有的老板每天一睁眼,面临的就是,客户在哪?用户在哪?顾客在哪?消费者在哪?
同时,由于现阶段国内商业环境的竞争激烈,大家同质化严重,大多数公司的产品、服务,并不会比其他公司好太多,这就决定着谁有持续稳定、独特的拉新能力,谁就先能在市场上存活下来。
我见过身边诸多死掉的老板朋友们,最开始创业,耗费大量时间研究产品,耗费了大量资金,等产品一开发出来,推不动,不会拉新,不会推广,卖不掉,倒闭关门。
还有一些我认识的朋友,开个店之后,完全就是坐店,不懂开拓客户,不懂推广,不懂营销,完全吃自己之前积累的人脉,或者门店的流量,到最后一旦人脉吃尽,或者选址错误,就直接挂掉。
还有很多老板,觉得我不懂拉新,我不懂推广,我找一个懂的合伙人、懂的员工来帮我。要么就被坑了好多钱,什么也没卖出去,要么就是合伙人、员工一走,公司直接一蹶不振。
所以拉新能力是最高优先级能力,可以说是老板必须具备的核心能力!只要老板有拉新能力,那公司这个摊子,就已经具备了张罗开的条件。
哪怕初期产品能力不强,只要你具备拉新能力,也可以先跑起来,为产品后续的不断优化留出试错的空间和方向。
所以在创业前,你最好在职场中就要尽可能去培养自己的拉新能力,尽可能做和拉新、推广相关的事情。这个可以不拘泥于手段、方式。
比如你是乙方公司的牛 X 客户经理,你是电商公司的牛 X 推广,你是互联网公司的牛 X 市场,你是快消公司的牛 X 渠道销售,你是汽车公司的牛 X 销售,你是传媒公司的牛 X 写手……
只要你懂得有方法、有策略地去用一些手段,就能搞来客户、用户、买家,那你基本就具备了这个能力。
当然,如果你希望自己更强大一些,那你可以在此能力上不断进行延伸。
比如不断挑战自己,用非常少,甚至不花钱的方式带来用户、客户。
不断挑战自己,用之前没用过的方式去进行拉新、搞来客户,跳出自己之前的能力圈,培养多种拉新能力。
这个非常重要,我之前做在线教育的时候认识了一堆所谓的 “用户增长大神”,这些用户增长大神各个擅长用免费的课程、资料、礼品进行微信裂变、获得用户,结果后面微信裂变被封杀,这些增长大神的技能纷纷无用武之地。
所以,多学会几种拉新方式总归是好的。
如果你接触不到这样的工作,那恐怕你需要在工作外去进行一些有针对性的训练,比如做个抖音号、做个公众号、做个小红书号,尝试去推广推广,练习这种思维,不过要注意别被培训机构割了韭菜。
当你发现拉新、推广对你来说比较难、比较棘手,没有什么头绪,各种手段都搞不来用户,或者搞来用户很慢。那相信我,你在创业之后,也将面临这种痛苦。
大家可以仔细看身边能做起来的老板,公司最开始第一批客户、消费者,一定是老板亲自上阵打下来的天下。
比较幸运,我在创业之前,就一直混迹于互联网公司的运营岗位,天天就是搞用户。我投过广告搞来用户,也通过灰产搞来用户,也做过微信裂变搞来用户,也做过红包活动增长用户,然后我自己也做过公众号,搞了 3 万粉丝,也兼职通过 BD 拉来过客户。这一切,都是在创业前,进行拉新能力的反复训练。
所以我后来开公司搞客户、做电商卖衣服,本质就是放大这个过程。
所以拉新能力测试,最高优先级!基本这一关,就会淘汰掉大多数人。
第二轮测试:小问题解决压力测试
创业后,所有老板每天会遇到大大小小几十个问题,每个月会遇到几百个问题。
这些问题,都不是大问题,都是很多小问题。
公司注册工商执照、对公账户、员工招聘、开发岗位、写 BP 写 PPT 写公司手册、定绩效、租房、拉网线、攒电脑、安家具、修电脑、修打印机、开除员工、做合同交社保、买工具、办物流、搭货架、缴税、开发票、调解员工情绪、安慰员工大姨妈……
等等等等各种各样的小问题。
这些小问题,很多人在职场打工的时候没有遇到过,因为很多事情不归你管,你也没有心思和权限管,但到创业后,这些问题扑面而来。
对于创业者,对于各位的老板来说,你能不能解决这些小问题,尤其是快速解决这些小问题,非常关键。
因为你开公司后,每天节奏非常快,都是推进型的层层速进,一旦某个小问题你无法快速解决,它很有可能就会缠绕着你其他事情,一环扣一环,后面的事情你就推进不了,节奏就慢了下来。
能快速、大量、密集地解决小问题,其实是很多创业者非常忽视的一个能力,它会产生很多深远的影响。
首先你能快速解决很多小问题,让它们不困扰你一天两天,你就会节省出很多精力,专注解决更高难度的问题。
如果你能快速解决很多小问题,意味着你可以省很多钱。比如员工说电脑坏了,你啪啪啪上去一顿搞定,至少省 200。做公司门头有人忽悠你要 500,你自己网上搞了一个,还很好看,又省 300。省下来的都是你的钱。
我对解决小问题省钱这个事情真的感触很深。我身边一些互联网高管出来创业,可能之前在公司花钱花惯了,或者融资了,一开公司,花钱就大手大脚。
我朋友说,冬哥,我要买个企业邮箱,1000 多元一年,这样显得正规。我说你花那钱干啥,我给他租了个公司域名,建了个企业邮箱,非常正规专业,只要 50 元。
我朋友说,冬哥,我们最近打算买个电商系统看数据,好像是 8999 元一年。我说你花那钱干啥,我丢给他一个联系方式,让他直接租就好,100 元就一个月。
这些都是很小的问题,但你解决了它,就会省很多钱。
创始人能快速解决小问题,还有一个最重要的意义,就是:
在团队面前树立你的威信,树立老板能干、强悍的形象,从而加深你的领导力。
小公司,员工们对于老板或多或少都有着能力的怀疑。员工丢给你一个小问题,你能快速解决,甚至员工出了很多问题不用找你,你直接上来啪啪啪啪给他们摆平。
那你在团队中的领导力会得到绝对的加强!员工会对你有向心力,心悦诚服,绝对不会私下建群骂你。
最怕的就是小公司老板,员工一有问题解决不了,老板也解决不了,老板只能骂员工:我招你来是为了啥?
长期以往,员工就会对老板失去信任,一旦公司有风吹草动,员工会立马拍屁股就走。
大家有兴趣可以看看那个纪录片 ——《张艺谋的 2008》。我看张艺谋的感受就是,这绝对是一个优秀的创业公司老板。
虽然张艺谋是个导演,但解决音响、舞蹈、音乐设计、镜头场景、工资项目、员工吃住大大小小问题全都信手拈来,甚至还不是外行指导内行,全都解决得深入彻底,表达得令人信服,这就会让很多优秀人士愿意跟着他干,从而形成绝对的领导力。
做小问题压力解决测试也很简单。
从明天上班开始,你作为你公司的一名员工,只要看到公司有各种小问题,大到这个业务没人管、工商没人跑,小到公司灯管坏了该换了,你都可以亲自尝试去解决一下。
你老板、你上司扔给你大大小小是你的、不是你的活,以及各种讲理的、不讲理的需求,你都接住尝试干一干,哪怕他们让你去订个外卖,你最好也尝试做一做。
以及你看到你同事业务做不下去了,活干不过来了,你都亲自去帮一帮。
相信我,你做的这些事情,未来创业后,一个不少的都会出现在你的公司。
你甚至可以反复做这些事情,不断地去练习解决小问题的熟练度,相信我,解决问题也是需要习惯积累和锻炼的。
如果你在这个过程中,发现自己能解决掉大部分问题,甚至会愈战愈勇,不解决问题誓不罢休,甚至会享受此过程,乐在其中。
那我认为你已经具备了一个优秀创业者的素质。
不过那时你这么优秀,公司应该会给你加薪吧?
第三轮测试:引领追随者测试
现阶段创业,还是需要团队作战。尤其你在解决上面的拉新问题、各种各样的小问题时,公司和业务需要靠谱的副手、核心骨干来帮你看着,让你抽出精力发挥出你能力的最大价值。
所以你必须要有真正认可你的追随者。他可能能力并不足够强,做不了你的合伙人,但却可以成为你最忠诚、最靠谱的副手,你把一些基本的事情交给他,可以完全放心。你出去办事、谈业务、谈客户,公司有他在,你就不担忧。
这种关系是超越普通员工的。
所以你必须有引领他们的能力,让他们对你的人品,或者利益,或者能力,或者口碑,或者梦想,是愿意信服,从而追随的。
这个测试我认为在职场中通过管理场景可以观察,也就是你需要在职场中做到一定的管理岗,比如下面管 3 个人或者十几个人。
在这个过程中,如果你的下属经常会抗拒你的决策;你每次发表宣导,下属都目光呆滞;你当上领导后,下属离职率飙升;下属离职后,直接把你拉黑,再也不想搭理你;下属对你很冷漠,大家都是公事公办……
那这些都证明着你无法引领追随者,你创业后大概率是无法把招聘来的员工变成心腹,变成核心团队,只会是一般老板和员工的普通关系。这种普通关系在小公司里极其脆弱。
如果你发现你的下属们跟着你很有干劲,你的任何指导他们都表示认可;逢年过节还问候你;甚至你离职去了下一家公司他们表示愿意跟着你一起走。
那大概率你开始慢慢有了自己的领导力,可以开始引领一些追随者。
我手中始终有一份员工名单,这份员工名单是在公司到了最危险时刻,我也完全不会裁掉的人。因为我知道只要有这些人在,公司就一定会东山再起。
公司的本质是要靠老板和他的一群忠诚的追随者打造。
啥,你没做过管理岗?大哥,你要不要先积累点管理经验?不然你开公司后怎么管员工呢?哪些员工要靠钱吸引,哪些员工要靠大饼吸引,哪些员工要靠展望来吸引你都不知道,咋管理下面的人呢?
另一个比较现实的就是,小公司最开始很难招到一些优秀的员工,如果有一些追随者愿意跟着你,则最开始公司的初期团队搭建,就有了基本盘。
我身边很多朋友创业后最大的苦恼就是公司太小,招不到靠谱的人。其实在你做公司前,就应该有一群人愿意追随你了。
第四轮测试:空手套白狼赚钱测试
作为一名普通生意人,我衷心建议:
如果你打算从职场跳出来,开始创业或者做生意的话,千万不要带着自己打工多年的积蓄,或者拿着家里的储蓄去投资创业。
至少不要一开始就这么做。
因为没有经过创业洗礼,手上还拿着很多现金的你,那简直就是残酷商业世界中待宰的羔羊,送财的童子。
我见过身边诸多的前同事、前前同事、职场好友们带着积蓄出来创业、开店、开公司、开发 APP,到最后赔个底朝天,又老老实实回去打工,几年白干。
如果你真心想做生意,我建议你可以最开始,先测试一下自己。
怎么测试呢?
你就让自己通过不花一分钱,或者只花非常少的钱的方式,赚到一点钱来。不用多,10 万这个目标就行。
你可以写案子、倒卖东西、提供服务、做咨询、参与项目、做兼职,总之想尽各种办法,搞到这 10 万块。
当然,如果你觉得 10 万很少,自己轻轻松松就可以达到,那也可以适当提高门槛,20 万、30 万都行,甚至 50 万。
在这个过程中你会发现,离开了你现在的公司,那些曾经说要照顾你生意的朋友都没了踪影;
你会发现,你之前设想的某种赚钱模式,根本就不复存在;
你会发现,你以为你的服务会有很多人买,结果真正付钱的人寥寥无几;
你会发现,打工赚工资只需要 996,而创业赚钱则需要 007。
到最后你会发现,你打工能月薪 2 万,出来创业后,赚第一个 20 万都难得要死,然后也累得要死。
如果你能完成这个测试,我认为,你创业不能说成功,至少存活率会相当高。那时你再把你的积蓄投进去,至少也算事半功倍。
因为做生意、创业,就是在各种绝路中找到出路,用各种不花钱、少花钱的手段解决问题。然后一旦发现能解决问题,就大举压上,开始猛冲。
如果你通不过这个测试,那估计你也老实了,安安心心回去上班,吃喝玩乐买房子,也比把钱亏掉了好。
因为攒了多年的积蓄,说亏就全亏掉,那个心疼感,估计会让你苍老 5 岁。
而你空手套白狼赚到的钱即使全亏掉了,你也并不害怕,不心疼。
因为你知道,后面还可以用各种手段再赚到钱。
所以以上的几种能力测试,是我创业之后,认为对于公司存活到现在,有决定性帮助的能力。
能拉新,让我们很多业务一做就能迅速开展,然后不断地优化,进钱;
能快速解决各种各样的小问题,让整个团队在创业过程中始终保持着顺畅的推进速度,从来不会出现打打停停的混沌感;
把员工逐渐培养成核心骨干,让他们愿意追随我,使得公司员工再怎么离职,基本盘依然保持不变,始终保持稳定的架构,稳定的向心力;
用尽各种办法,低成本或者无成本地搞到钱,使得整个公司可以持续地运转下去,到最后一步步发展起来。
以上就是我创业后的一些总结,希望能帮到那些想创业的普通人。当然也不是说你以上测试没有通过就没法创业了,只是或多或少这些问题,都将会在创业之后找上门来,成为致命的关键一击。
因为真实的商业世界,真的是残酷而又不讲道理啊。
本文来自微信公众号:刘玮冬创业手记(ID:liu17701793970),作者:刘玮冬